成都中高端客群消费理念超前

　　“成都看得见山，看得见水，但望不见大海。”在当天的座谈会上，来也集团·成都来也旅游策划管理有限责任公司（以下简称“来也公司”）相关负责人对9月初将在成都举办的三亚旅游推介会方案进行了解读。

　　“以成都人为代表的西南市场在选择旅游产品时，注重品质，愿意花更多钱。”该负责人介绍，2016年到2018年，成都旅行者玩乐产品消费客单价持续增加，更多人愿 意为品质和体验买单。2018年，成都旅行者花费在住宿的比例相较于2017年增长9.02%，对高星级酒店的选择率逐年增长。自驾前往海南也是成都人热衷的出行方式。目前，每天有8班航班从成都直飞三亚。

　　多项分析数据表明，成都游客具有“说走就走”的旅行冲动，并热衷探索多样玩法、追求消费品质，成都市场的中高端客群消费理念超前。

　　结合客群核心需求  创新旅游产品与营销

　　“建议增加四川区域的旅游达人提前抵达三亚，按照推介主题，拍摄旅游达人体验视频，视频包含家庭亲子，情侣蜜月等主题渗透推介参展企业或元素，以此带动三亚旅游新体验 。”水稻国家公园营销总监陈诗成说，以此次推介作为秋冬季三亚旅游新品和精品发布，凸显三亚秋冬季节的旅游目的地优势，为即将到来的旺季旅游做铺设。陈诗成表示，将结合水稻国家公园研学游的优势做宣传推介设计，并将主推亲子游市场和婚拍、旅拍市场。

　　与会的旅游企业代表均表示，将结合成都市场核心客群和核心需求，创新产品与营销。

　　三亚“携手”成都  助推高质量发展

　　会上，三亚旅联总干事王健生介绍，当下，三亚旅游已经从传统的观光游向深度体验游转变，靠“门票经济”提高收益的时代大势已去，加上当下消费多元化、客源多元化等因素，旅游企业进行产品营销创新 、体制机制创新是大势所趋，也是旅游企业增强内生动力的“催化剂”。

　　“推介会上，成都各行业协会将与三亚旅联共同成立‘成都·三亚品质旅游保障联盟’，实现对双方市场环境的维护、产品品质的保障以及违规行为的惩戒，打造“品质旅游”“深玩旅游”“舒心旅游”品牌，构建全新的产品创新和营销创新生态体系，推动旅游产业转型升级，实现三亚旅游产业高质量发展。”王健生说。

　　三亚市旅文局相关负责人表示，三亚将以供给侧结构性改革为抓手，加强旅游产品创新的同时，细分客源地市场，进行精准营销，实现供应要素与市场需求的高度融合。同时，三亚将加强线路统筹理念，采取“谁促销谁获益”机制，构建客源地与目的地双向互动稳固的客源输送体系，实现“顾客化精准营销”，推动三亚旅游营销推广模式的跨越式大变革。

　　据悉，此次成都推介会将实现“五个新”，即推介深玩新体验、激活市场新关注、传播深玩新口碑、构建客源输送新体系、建立行业新互动。同时，推出涵盖玩海、游乐、婚庆、亲子 、研学、康养等主题的“十全十美”旅游产品体系。