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三亚培育“三农”网红达人,开拓乡村电商新模式
村里有个网红叫“三亚小黑”
7月22日,在海棠区南田居东强队的一处芒果园里,“三亚小黑”罗佳鹏在进行“直播卖货”。 本报记者 刘琪成 摄

  本报记者 张慧膑 实习生 王航硕

  “家人们,你们看今年的榴莲长得多结实呀,味道也很赞……”7月22日上午,在海棠区南田居东强队的一处芒果园里,一名男子正对着手机进行“直播卖货”!眼前的男子正是三亚农业领域的电商达人——“三亚小黑”,在说话间,只见他熟练地切开榴莲向观众展示。

  转型走上电商之路

  “三亚小黑”本名叫罗佳鹏,今年33岁。大学毕业后,罗佳鹏回到了家乡,开了几家电器店。2020年,受新冠肺炎疫情影响,他将经营的店铺关闭,回到了家中。

  “当时正赶上芒果上市时间,但销路不畅,家里的芒果眼看就要烂在地里了……”罗佳鹏回忆说,家里种植了几十亩的金煌芒。收购商不来了,怎么办?不能眼睁睁看着满园的果子烂掉!抱着试一试的心态,罗佳鹏发了一条微信朋友圈推销自家芒果,没想到有了意外收获。

  “我的大学老师、同学都很支持我,除了自己购买外,还发动了其他人购买。”这一试,让罗佳鹏看到了新的商机,也开启了他的电商之路。此次,他不仅成功卖掉了自家几万斤芒果,还帮亲戚朋友解决了芒果销售难问题。

  “电商可以干!”第一次成功的经验,给了罗佳鹏很大信心。当时,正赶上社区团购的“风口”,他抓住机遇,将电商之路从“朋友圈”扩展到“社区团购”,产品也从芒果到火龙果、百香果、榴莲、榴莲蜜、木瓜等三亚热带水果,从一名农业“小白”到如今带领一千多名代理为三亚农产品“代言”的达人,罗佳鹏的电商之路越走越宽。

  电商之路越走越宽

  “我父亲那一辈辛辛苦苦劳作一年,市场行情好时一年最多也只能卖个几十万元,传统的农业发展模式需要改变了……”这几年,看着父辈们的辛苦,罗佳鹏意识到在互联网时代,农业生产需要“变革”。罗佳鹏不断地寻求新的出路。

  今年,罗佳鹏又发现了一条出路:直播带货!

  尽管之前有了一些电商经验,但是想要真正“入行”,还需要系统学习。正当罗佳鹏为此事烦恼时,三亚市农业农村局的一场又一场电商直播培训,让他掌握了直播技能。

  “市政府支持并帮助农民直播卖货,通过政企合作模式,请专业人员对农民进行直播培训并考核,提升农民直播品质。同时根据每位农户不同的需求‘私人订制’,安排人员到农户家中协助视频拍摄、教授拍摄技术。”罗佳鹏说。

  别看罗佳鹏现在已经是一名老手,刚开始直播的时候,也紧张得说不出话。“第一次面对镜头直播的时候,我因为紧张成了‘哑巴’, 后来经过多次直播培训,现在我能不间断直播三四个小时!”罗佳鹏骄傲地说,刚开始直播时,只能卖出十几单,经过系统培训后,赢得了大量回头客,现在一场直播能销售2000余单。

  作为新时代的“农二代 ”,罗佳鹏学习的重点从销售端延伸到种植端,在销售上形成了从“接受订单-果园采摘—打包—发货”一条龙服务,也直接带动了村中无业妇女通过包装工作获得收入。罗佳鹏向记者透露,今年上半年,他已做到700万元的销售额,明年有望突破1200万元的目标。

  培育更多“三农”网红达人

  罗佳鹏是三亚乡村产业振兴发展的一个缩影。乘着5G时代的技术东风,他们在乡村振兴战略全面推进中,以“乡村网红”清新的面貌进入公众视野,展示了乡村生活的丰富与美好,为三亚本地特色产品搭建起销售“桥梁”。

  这几年来,三亚充分认识“乡村网红”的重要作用,大力支持、科学引导、精准服务,让网红在乡村振兴中发挥更大作用。记者了解到,电商直播培训是三亚推进高素质农民培育,发展壮大高素质农民队伍的有力举措。去年,三亚培训400余人,其中经营管理型80人、专业生产型300人、技能服务型50人。市农业农村局将陆续在各区开展电子商务培训课程,让村民通过互联网把本地特色农产品销往全国各地。

  此外,为推进农业产业化,促进农村电商产业发展,三亚在全省开创性地开展了农村电子商务培训,累计培训240人次。通过“农产品直播电商模式分析与抖音平台实操”等课程,帮助学员深入学习和理解电商的营销思路和模式,引领学员打开“电商直播”的大门。对两期培训发掘的优秀人才重点培养,致力打造三亚本土“三农”领域的标杆网红人物。目前已培育了“三亚小黑”“三亚渔娘亚转”“水果小家”“慕容走乡村”等4位具有疍家风土文化、大学生返乡创业、农民企业家不同风格标签的“三农”网红达人。经统计抖音平台数据,去年截至11月30日,培育的4位“三农”网红达人共发布20条短视频,累计浏览量53.923万。

  市农业农村局副局长杨雯宇介绍,今年三亚将继续培育“三农”网红达人,培育打造2名三亚本土“三农”领域的标杆网红人物,推广带动“网红直播”电商模式,引导周边农户开展直播电商营销,开拓乡村电商新模式。

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